Začni zdaj
Ko ustvarjaš spletni tečaj, ni dovolj, da se samo odločiš za temo tečaja in posnameš vsebino. Poleg tega moraš sprejeti še veliko drugih odločitev, kot so način predaje znanja, način in kanali prodaje in tudi za kakšno ceno boš prodajal spletni tečaj. Cene ni najbolje postavljati, kar tako – na pamet, smiselno je imeti strategijo in razumevanje postavljanja cene. Kaj vse moraš upoštevati pri izbiri cene online tečaja, pa si lahko prebereš spodaj.
Razumevanje ciljne publike
Razumevanje ciljne publike ti omogoča, da prilagodiš vsebino tečaja, marketing in načine sporočanja, da ti občinstvo zaupa. Vedno ponudi rešitev, ki ustreza njihovim posebnim potrebam in željam. Vedeti, kaj vaša publika potrebuje in pričakuje, je ključnega pomena za uspeh vašega tečaja.
Stroški in izdatki
Eden izmed prvih dejavnikov, ki jih moraš upoštevati pri oblikovanju cen za tečaje so stroški in izdatki. Izračunaj si stroške ustvarjanja tečaja, vključno s produkcijo, naročninami na potrebne platforme in storitve, trženjem in drugimi povezanimi stroški. Cena tečaja naj pokrije te stroške, poleg tega pa dodaš še znesek, ki predstavlja dobiček.
Zaznana vrednost
Zaznana vrednost je vrednost, ki jo učenec pripiše tečaju glede na njegovo vsebino, kakovost in možne koristi. Tečaji, ki zagotavljajo edinstveno, poglobljeno ali specializirano znanje, so zaradi svoje zaznane visoke vrednosti pogosto dražji. Včasih je zaznano vrednost lažje finančno oceniti, kadar je benefit bolj abstrakten pa poskušaj oceniti, kako tečaj izboljša kvaliteto življenja. Vedno se vprašaj, če učenec doseže vse kar tečaj obljublja, za koliko se je njihovo življenje izboljšalo?
Tržna raziskava
Tako kot povsod, je tudi pri postavitvi cene priporočljivo narediti kratko tržno raziskavo. Tako lažje razumeš razpon cen za podobne tečaje na trgu. Konkurenčno vmesti svoj tečaj znotraj tega obsega glede na njegove lastnosti, kakovost in ciljno občinstvo.
Dostopnost ciljne skupine
Cena tečaja mora biti dostopna ciljni publiki. Razumeti moraš finančno sposobnost ciljnega občinstva, koliko so pripravljeni plačati za izobraževanje in kako ocenjujejo zaznano vrednost tečaja in njegovih benefitov.
Pozicioniranje in blagovna znamka
Kakšen je tvoj brand? Ali ti bolj paše luksuzen, ekskluziven pristop ali si želiš biti dostopen in bolj masoven? Vse ima svoje prednosti in slabosti. V povezavi s postavljanjem cene tečaja pa to pomeni, da naj cene tečajev odražajo pozicijo tvojega branda. Tečaji z višjimi cenami pogosto pomenijo ekskluzivnost in vrhunsko kakovost. Tečaje z nižjimi cenami je mogoče pozicionirati kot dostopne in usmerjene k pomoči širši javnosti.
Vsebina in kompleksnost tečaja
Tečaji z napredno ali obsežno vsebino imajo običajno višje cene zaradi globine ponujenega znanja. Cene preprostih ali začetnih tečajev so običajno nižje. Oceniti moraš, koliko je ponujeno znanje in benefiti, ki jih omogoča tečaj, vredni strankam in tebi kot ustvarjalcu tečaja.
Tečaji z nizko vstopno ceno
- Cenovni razpon: Običajno cena pod 50€.
- Značilnosti:
- Ciljajte na širšo publiko.
- Lažje za impulzivne nakupe.
- Za ustvarjanje znatnih prihodkov potrebujete večji obseg prodaje.
- Običajno ponujajo osnovno znanje ali posebno veščino.
- Uporablja se za pridobivanje potencialnih strank ali za dražjo prodajo izdelkov z višjo ceno.
Tečaji z visoko vstopno ceno
- Cenovni razpon: Na splošno je cena nad 500€.
- Značilnosti:
- Ciljajte na specifično nišno občinstvo.
- Pred nakupom zahteva temeljit premislek in odločitev.
- Nižji obseg prodaje, potreben za doseganje ciljev prihodkov.
- Ponudite celovito znanje, mentorstvo ali specializirane veščine.
- Pogosto vključujejo prilagojeno podporo ali coaching.
Ocena finančnih ali drugih koristi za določitev cene
- Izračunajte potencialno donosnost naložbe: Ocenite, kako lahko pridobljeno znanje vpliva na njihovo kariero, poslovno ali osebno rast, in izračunajte denarne koristi.
- Razmislite o prihranjenem času in trudu: Ocenite, koliko časa in truda lahko tečaj študentu prihrani pri doseganju ciljev.
- Analizirajte tržno povpraševanje: Ocenite, koliko je trg pripravljen plačati za specifično znanje ali veščine, ki jih tečaj ponuja.
- Iterativno preizkusite cene: Spremljajte prodajo in zbirajte povratne informacije. Če je potrebno, postopno prilagodite ceno, da optimizirate prodajo in prihodke.
Zaključek
Navsezadnje prava cenovna strategija uravnoteži zaznano vrednost tečaja, finančno zmožnost vašega ciljnega občinstva in vaše stroške ustvarjanja tečaja, da zagotovi tako dobičkonosnost kot dostopnost. To je stalen proces, ki lahko zahteva prilagoditve na podlagi tržne dinamike in povratnih informacij vašega občinstva.