Kategorija: Uncategorized

Se ustvarjanje online tečaja kaj razlikuje od trženja spletnega tečaja?

Ne.

Celotna prodaja je odvisna od tega, kako tržiš in “zapakiraš”svoj izdelek.

Vsi vemo, da je trženje in marketing pomembno. Ampak navajeni smo, da najprej ustvarimo izdelek, nato pa razmišljamo o marketingu.

To je napaka, ki jo počne večina ustvarjalcev spletnih tečajev na začetku poti.

Trženje mora biti vključeno v proces ustvarjanja izdelka.

​

Toda kaj je Marketing?

V osnovi je, kako pozicioniraš svoj izdelek na trgu.

​

Kako se tvoj spletni tečaj razlikuje od ostalih tam zunaj?

Prisotnost drugih izdelkov na trgu je dober znak, da je na trgu povpraševanje po tej rešitvi. 

Razmisliti pa moraš o tem, kako zapakirati svoj izdelek in ga pozicionirati glede na druge na trgu.

Kako je tvoj spletni tečaj drugačen?

​

Tvoj izdelek ima lahko 10 različnih rezultatov/obljub, vendar moraš izbrati najbolj privlačnega za svojega bralca … najbolj privlačni rezultat pa je vedno tisti, za katerega so pripravljeni PLAČATI.

Različni rezultati pritegnejo različne ljudi. Zato je pomembno poznati in razumeti svoje občinstvo.

To skupaj z bonusi, ceno, dejavniki nujnosti, “hookom”, ki ga uporabljaš na svoji prodajni strani …

TO je tisto, zaradi česar se vaš izdelek prodaja…

​Tvojo ponudbo oziroma paket sestavljajo:

• obljuba ali rezultat
• bonusi
• cena
• dejavnik nujnosti
• hook line

​​To je tisto, kar tvojemu idealnemu kupcu pove, zakaj naj izbere tvoj izdelek namesto alternative.

​Ali vidiš, da tvoj spletni tečaj NI tvoja ponudba?

​​Celo najboljši izdelki se slabo prodajajo s slabo ponudbo.

Vrsta izdelka ni tako pomembna.

​Pomemben je postopek “zapakiranja” v ponudbo, doslednost v sporočilu in povezani vsebini ter koraki, ki jih narediš od začetka (ideje in validacije pri občinstvu) do konca (postavitve in prodaje spletnega tečaja).

Kako pa najlažje ustvariš svoj digitalni izdelek? S pomočjo Fitcrea platforme lahko postaviš različne digitalne produkte, kot so spletni tečaji, eknjige in digitalni delovni zvezki, meditacije in še več, brez tehnoloških glavobolov. Poglej, kaj vse lahko dosežemo skupaj.

Dilema, s katero se srečujejo ustvarjalci spletnih tečajev:

“Ponujam ogromno brezplačne vsebine in koristnih informacij, vendar imam še vedno slabe prodaje. Moje občinstvo ni zainteresirano za plačljive ponudbe. Kaj naj naredim?”​

Iskreno?

Vsi sovražimo, ko nam prodajajo.

Ampak veste kaj?

Ljudje radi kupujemo.

Morda se ti zdi to eno in isto. Ampak ni – nakup daje moč in nadzor v roke kupce. Prodaja pa ne.

Najboljši prodajalci so tisti, ki dajo vtis, da sploh ne prodajajo in kupci se po nakupu počutijo navdušeno in zadovoljno.

3 stvari, ki pripomorejo k boljši prodaji spletnih tečajev:

1. Priprave na prodajo

Ali pripravljaš svoje občinstvo na prodajo?

Ne moreš se nekega dne pojaviti s svojim izdelkom in ljudem reči, naj ga kupijo.

Tudi če našteješ prednosti in kako izdelek pomaga. Morda sploh vse skupaj ne zveni prodajno, ampak koristno. Vendar še vedno ne moreš nadoknaditi izgubljenih prodaj, ki bi se zgodile v fazi pred lansiranje (pre-launch). Ta faza je pomembna z razlogom. 

Pomaga prepričati skeptike:

• Če niso prepričani, da potrebujejo vaš izdelek … 
• če imajo ugovore, da vaš izdelek ne bo deloval zanje …
• če imajo ugovore, da izdelek ne upraviči tveganja (cenovno, časovno, količina truda) …

Četudi je  prodajna stran dobra, ne more delati čudežev, zlasti če so potencialne stranke čisto na začetku nakupne poti.

2. Zainteresirano občinstvo 

• Ali privabljaš ljudi, ki jih vsaj malo zanima izdelek, ki ga ponujaš?
• Ali je tvoja brezplačna vsebina povezana s temo plačljivega spletnega tečaja?
• Ali je tvoja brezplačna ponudba povezana s težavo, ki jo tvoj online program pomaga rešiti?

Brezplačniki so kot vratarji. Zagotavljajo, da sprejmeš prave ljudi. Ljudje, ki jih je mogoče prepričati, da kupijo spletni tečaj.

3. Mikro zaveze

Ali zahtevaš kakšno zavezo od občinstva pred prodajo?

Tvoje občinstvo moraš navaditi, da tudi sami kaj prispevajo v medsebojni odnos. To pa se začne z majhnimi koraki:

• izpolnjevanje ankete,
• podajanje povratnih informacij,
• odgovarjanje na emaile,
• prijava na sezname (VIP, predprodaja itd.)…

Lažje je prositi za prodajo, ko so že navajeni dajati .

Največja težava je pripraviti svoje občinstvo za prodajo. To je proces in ne nekaj, kar se zgodi čez noč.

S Fitcreo se lahko osredotočiš na to, kar je pomebno – tvoje stranke. Ko uporabljaš orodje, ki je preprosto zate in tvoje stranke, lahko izkoristiš več časa za iskanje novih strank in manj časa za odkrivanje programske opreme. Vsa tehnologija, ki jo potrebuješ za spletne tečaje ti je na voljo tukaj, brezplačno.

Napaka, ki jo počnejo mnogi je, da pričakujejo, da bo email seznam konvertiral kar sam od sebe. Ni mogoče ustvariti e-poštnega seznama, privabiti nekaj ljudi in nato poslati par sporočil, ki bodo prinesla prodajo.

Na žalost to ni res. 

Relevantnost in doslednost sta dva ključna dejavnika, ki postavita temelje uspešnemu email marketingu.

Kako začeti?

Se je smiselno najprej osredotočiti na povečanje seznama naročnikov?

Je potrebno najprej postaviti serijo pozdravnih sporočil in o vsem ostalim pozneje?

Dobro vprašanje.

Ko se naročnik naroči na novice, ga naša ponudba in znamka najbolj zanima. Imamo samo 2-3 dni časa, da ga pritegnemo.

Če zamudimo to okno, morda ne dobimo druge priložnosti.

Kako poteka proces privabljanja potencialnih strank, ki jih obdržimo na dolgi rok:

Opt-in freebie (forma za brezplačnik)> Zahvalna stran > Dostava brezplačnika in potrditev naročnine na novice > Sproži se serija pozdravnih e-poštnih sporočil, ki vzpostavi odnos

Toda večina ljudi ima vrzeli. Ko dostavijo svoj brezplačni izdelek, ne pošljejo ničesar. Ali pa nič, potem ko pošljejo pozdravno e-pošto.

Predstavljaj si, da pošiljaš vse naročnike v sobo, kjer čakajo.

Morda dvomiš, da te sploh želijo slišati. Toda večina ljudi se prijavi, ker si jih nagovoril in dal obljubo, da jim lahko pomagaš pri rešitvi perečega problema. Če si dostavil to, kar si obljubil v obliki brezplačnika, potem so neverjetno veseli, da so te našli. In si želijo še več.

Toda če čakaš predolgo, potem pozabijo, kdo si in zakaj so se sploh naročili. Posebej na spletu se stvari odvijajo hitro. Tvoj email seznam je kot živ organizem. Če ga zanemarjaš, bo odmrl.

Kaj lahko storiš, da hitro začneš uporabljati e-pošto za trženje spletnih tečajev?

 Vedno začneš z minimalnim sprejemljivim email marketingom (Minimum viable email marketing – MVEM).

Minimalno sprejemljivo e-poštno trženje je sestavljeno iz:

• 1 spodbuda za prijavo (opt-in freebie)
• 1 ciljna stran (landing page) za brezplačnik
• Obrazci za prijavo na 3 najboljše objave
• 1 zgornja vrstica ali pojavno okno (pop up) s spodbudo na prijavo
• 1 Serija pozdravnih e-poštnih sporočil

Z MVEM pristopom tako naredimo nekaj, kar je v resnici izredno obsežno, oprijemljivo in izvedljivo na začetku poti. Osredotoči se na osnovne korake, ki ti bodo postavile temelje za kvalitetno trženje z epošto. 

Šele ko so postavljene trdne osnove, ki delujeje – torej ti prinašajo nove naročnike na novice, ki jih zanima tvoja vsebina in produkti, se lahko lotiš grajenja zaporedij in lijakov.

Fitcrea ti omogoča povezavo z različnimi email marketing orodji, kot so MailChimp, MailerLite, SqualoMail. Tako je promocija spletnih tečjaev in segmentacija občinstva glede na pretekle nakupe še lažja. Če potrebuješ preprost način, da sestaviš program (poučevanje jezikov, osebni razvoj, joga,…), vanj vključiš video, avdio in PDF gradiva, ga deliš s strankami ter od njih prejmeš takojšnji feedback v obliki kvizov, anket in komentarjev, potem je Fitcrea zate. Ustvari svoj račun tukaj (brez vpisa kreditne kartice).

Izdelek in ponudba sta dve različni stvari.

Primer razlike med izdelkom in ponudbo: Prodajaš tečaj za pisanje življenejpisov v angleščini – to je tvoj izdelek. Tvoja ponudba pa je, da bodo s tvojo pomočjo napisali življenjepis, s katerim bodo povabljeni na vsaj 8 od 10 zaposlitvenih intervjujev v tujini.

Lahko imaš odličen izdelek, vendar slabo ponudbo. In zato tudi slabo prodajo.

Vse to tvori ponudbo:

• Rezultat, ki ga kupci želijo
• Tisti edinstveni ✨ , ki ga lahko stranka dobi od tvojega izdelka in ga ne more dobiti drugje
• Urgentnost, ki jo naslavljaš
• Bonusi
• Usklajenost cene z edinstveno obljubo

Za pomoč pri ustvarjanju ponudbe se vprašaj:

Ali tvoj izdelek pripelje do izida?

Pomisli do kakšne točke jih pripelje tvoj izdelek? Izdelek, ki temelji na rezultatih, se bolje prodaja. Razlikuj med tem, kaj se naučijo in kaj lahko s tem znanjem dosežejo.

Ali lahko svoj rezultat oblikuješ kot “rezultat” ali obljubo?

Kakšen rezultat lahko ljudje pričakujejo, če kupijo in implementirajo to, kar prodajaš?

Obljuba daje digitalnemu izdelku oprijemljivost. Kupec lažje razume, kaj želi izdelek pomagati doseči. Npr. privabili boste 10.000 sledilcev, izgubili boste 13 kilogramov, potrojili boste promet na spletni strani…

Je ta “paket” najbolj privlačen za tvoje občinstvo?

En izdelek ima lahko nekaj različnih okvirov ali rezultatov, toda za katerega bo tvoje občinstvo pripravljeno plačati? 

Ali obstajajo podobni izdelki na trgu? Ali ima tvoj izdelek drugačno vrednost od tistih, ki so na voljo na trgu? Kako se bo ta izdelek razlikoval od ostalih na trgu? Je drugačen glede na rezultate, ki jih obljublja?

Ali je iz imena digitalnega izdelka jasno, za kaj gre?

Najprej je potrebno biti jasen in šele kot drugo duhovit. Če ne moreš uporabiti obeh načel, potem se znebi duhovitega. Občinstvo bi moralo iz imena vedeti, za kakšen izdelek gre. 

Ali imaš obstoječo vsebino, ki pomaga poučiti občinstvo o tem, zakaj potrebuje ta izdelek?

Vsebina pred lansiranjem je enako, če ne celo bolj pomembna kot sam izdelek. Način, kako strukturiraš in oblikuješ svojo vsebino ter način, kako bralca potisneš skozi nakupni kanal, je ključnega pomena. To pomeni, da imaš pripravljeno:

• določeno število videoposnetkov,
• dovolj objav za socialna omrežja,
• zapise blogov,
• da imaš pripravljene promocijske maile za obstoječe naročnike na email,
• da imaš pripravljeno opt-in formo, ki začne sprejemati zainteresirano občinstvo v email seznam…

Ali si že zahteval mikro-obveze tvojega občinstva pred prodajo, da oceniš interes? 

Mikro-obveze so indikatorji interesa. Od občinstva zahtevajo minimalno truda, vendar še vedno pa morajo nekaj storiti, da prejmejo benefit. Kot primer: VIP seznami, dostop do pre-launch cene, webinarji, opt-in forme…

Ali tvoja vsebina pred lansiranjem ustvarja navdušenje?

Navdušenje je treba ustvariti. Različni vzvodi so webinarji, live-i, izzivi, 3-delne video serije… Če manjka navdušenje, potem launch ne bo tako uspešen:

• Ali te že smatrajo kot strokovnjaka na področju teme tečaja ali nekoga, ki mu lahko zaupajo na to temo?
• Ali si se odločil za dejavnike nujnosti, ki jih boš uporabil za prodajo?
• Ali cena korelira s preobrazbo, ki jo omogoča digitalni izdelek?
• Večja kot je preobrazba in višja je raven vključene podpore, višjo ceno lahko upravičiš.
• Ali prodajna stran pritegne bralce s privlačnim naslovom in jim v 5 sekundah pove, kaj lahko pričakujejo od te ponudbe?
• Ali prodajna stran pokriva boleče točke – zakaj bi ti morali zaupati, ko gre za temo izdelka. Predstavi ponudbo kot bližnjico do tega, kje so in kjer želijo biti.

Svoj izdelek lahko postaviš tudi na Fitcrei. Kako? Lahko ustvariš spletne tečaje, digitalne prenose, avdio posnetke… Svojemu občinstvu lahko že danes dostaviš to, kar iščejo. Registriraj se brezplačno in brez kreditne kartice tukaj.

NASVET:

Ustvari opt-in freebie, ki obravnava bolečino tvoje ciljne publike.

To je dober nasvet, ampak ti še vedno ne pove, kaj moraš narediti. 

Kako veš, na katere bolečine moraš biti pozoren?

Tvoje ciljno občinstvo ima morda več različnih problemov, toda kateri brezplačnik je pravi zate?

Brezplačna ponudba mora delovati tako za tvoj posel kot tudi za tvojo ciljno skupino.

Predstavljaj si, da ustvarite opt-in freebie, ki dobro konvertira, vendar je pritegnil napačno občinstvo?

Ali še huje, tvojim bralcem daje napačen vtis o tem, kdo si in o čem govori tvoj blog ali kanal in ponudba.

Brezplačna ponudba mora biti povezana s tvojo poslovno strategijo.

Potrebno je razmisliti, kam jih pelje ta freebie.

Tudi če še nimaš izdelanih vseh podrobnosti o izdelku ali storitvi, moraš vedeti, katere so tvoje glavne kategorije vsebine. Ker bo tvoja brezplačna ponudba vedno izhajala iz ene od teh kategorij ali podkategorij.

Pri tem pa upoštevaj še, da ljudem ne ponujaš tega, kar bi MORALI uporabljati, ampak tisto, kar BODO uporabljali.

Razlika?

Ljudje nismo razumna bitja. Odločamo se čustveno in polni predpostavk in svoje percepcije.

Čeprav je brezplačna ponudba tisto, kar potrebujejo, ni nujno, da jo bodo ljudje izbrali.

Zato je pozicioniranje opt-in brezplačne ponudbe tako pomembno.

Trik je vedeti, kaj sproži tvoje občinstvo. In nihče ne pozna tvojega občinstva bolje od tebe.

Kako naprej?

Če se še vedno zgroziš, ko pomisliš na brezplačnike in lead magnete, se morda najdeš spodaj:

😳 Imam opt-in, vendar ga je treba posodobiti

😞 Moji opt-ini ne delujejo

🤔 Moji brezplačniki nikoli ne konvertirajo v plačljive ponudbe

Pojdi še korak dlje in se vprašaj, zakaj meniš, da ne deluje ali zakaj meniš, da ga je treba posodobiti?

Glede na odgovor, si zastavi naslednje korake, kaj spremeniti in izboljšati. 

Če še vedno nisi prepričan, kaj storiti naprej, potem si pomagaj z naslednjim:

🚩 Nihče se ne prijavi na tvoj freebie

🚩Ljudje se pridružujejo, vendar jih ne zanima, kaj govoriš

🚩Odgovorijo ti z vprašanji o stvareh, ki niso povezane s tematiko tvoje plačljive ponudbe.

Brezplačno ponudbo lahko postaviš tudi na Fitcrei. Kako? Lahko ustvariš digitalni prenos (digital download), ki je ena izmed najblolj priljubljenih oblik brezplačnikov, ali zastonjčkov, kot jih ljubkovalno kličejo nekatere naše stranke. Če ti ne diši ustvarjanje PDF datotek, potem morda raje ustvariš avdio freebie – v obliki meditacije ali podcasta. Svojemu občinstvu lahko že danes dostaviš to, kar iščejo. Registriraj se brezplačno in brez kreditne kartice tukaj.

Pred kratkim se je name obrnila stranka, ki je pravkar posnela prvi online program z dilemo:

“Ne čutim se, da sem to jaz. Odveč mi je, ko samo pomislim, kaj vse moram še posneti. Vse skupaj mi gre na živce. Vsi mi pravijo, da sem neumen, ker je toliko potenciala v online vadbah. Ampak meni spletni tečaji vse manj dišijo.”

Če ti spletni tečaji zares niso všeč in se tukaj ne najdeš, potem zaključi. Poišči nekaj drugega, ker je poti do uspeha toliko kot je različnih ljudi.

Če pa se počutiš preobremenjeno, ne veš kje začeti, se ti zdi da je 1000 različnih stvari, ki jih moraš početi… In te vse skupaj tako utruja, da sploh ne začneš, ali pa obupuješ nekje na sredini. 

Potem si vzemi trenutek. Ni problem v spletnih tečajih, apmak v tem, kako si se jih lotil. Potrebuješ le boljši proces in drugačno mišljenje. Tako da beri naprej.

Zdi se, kot da vsi govorijo, da ustvari tečaj, kajne?

… in da mora biti vrhunski izdelek, ker če ni … moraš biti nor, da se podcenjuješ in kažeš svoje znanje v slabi luči.

To je počela tudi naša stranka. 

Nastajanje njegovega prvega izdelka je zahtevalo ogromno časa in čustvenega truda.

To je bila pošast, ki nikoli ni bila dokončana. Nikoli dovolj dobra.

Zato mi je rekel, da si ne želi več nadaljevati. Da noče ustvariti niti enega tečaja več. Šel je še korak dlje, želel je zbrisati obstoječi tečaj in vrniti vsem kupcem denar.

Naveličal se je procesa.

Ampak njegov problem ni bil, da ne “mara” spletnih tečajev. Preprosto se je lotil narobe. Vse skupaj je bila posledica napačnih informacij in predpostavk.

Že preden je začel, se je pripravljal na neuspeh zaradi stvari in informaciji, ki jih (ni) imel.

Obstaja čas in prostor za velik obsežen spletni tečaj (takšen, ki mu rečemo signature course).

Toda tvoj prvi digitalni izdelek ne bi smel biti to.

Če si nov pri digitalnih izdelkih …

si nov v online biznisu; in

še vedno povečuješ svoje občinstvo …

Ne začni z ogromnim tečajem …

Ni mu treba imeti 5 modulov, bonusov in delovnih listov …

Obstajajo izdelki, ki niso online tečaji.

To so majhni izdelki, ki jih lahko hitro ustvariš in lansiraš….

Kar ti pomaga do prvega zaslužka hitro in učinkovito …

In je lažje za prodajo.

Če si želiš pritegniti zveste kupce, ki se vedno znova vrnejo in kupujejo tvoje produkte.

Potem moraš priti do prve prodaje.

Veliko bolj verjetno je, da bodo ljudje kupili višje cenovne produkte, če so že presegli prvo prodajno oviro.

In kaj je lažje?

Da prepričaš nekoga, da ti da 22€ ali da ti plača 172€, če od tebe še ni izkusil plačljive ponudbe.

Želiš ustvariti izdelek, ki predstavlja majhno oviro z majhnim tveganjem, ki jo mora premagati tvoja potencialna stranka.

Tečaj z visoko ceno predstavlja oviro, ki je tako velika, da ljudje preprosto ne spoznajo tvojih plačljivih ponudb.  In tako subscriber nikoli ne postane kupec in nato zvesti oboževalec.

Z majhnim izdelkom je pot od ideja do trženja veliko hitrejša.

Precej hitro ugotoviš, ali tvoje občinstvo sprejme nov izdelek, namesto da bi zapravljal mesece, da bi na koncu ugotovil, da ga nihče noče.

Tako ti predstavlja manjši pritisk in stres.

Obstaja veliko produktov, ki niso tečaji in ki ustvarjajo prihodke:

• Predloge (templates )
• Delovni zvezki (workbooks)
• seznami ali sistemi za uporabo orodij (checklists/systems/based on software)
• Modeli ali osnutki (mock-ups)
• Natisljivi izdelki (printables)
• Masterclass
• delavnice/treningi v živo/webinar (workshops/live training)
• E-knjige
• Preglednice (spreadsheets)

Fitcrea je zasnovana tako, da ti pomaga učinkovito načrtovati in postaviti spletni tečaj brez zmede ali izgubljanja časa z učenjem novih tehnologij. Pomaga ti zmanjšati breme in ti nudi hitre začetke. Začni brez stroškov na brezplačnem paketu in ustvari svoj prvi produkt že danes.

Ali lahko prideš do prvih 1000€ z email seznamom manjšim od 200 subscriberjev?

Seveda. 

Ne gre za velikost seznama.

Gre za to, kako si gradil zaupanje

Kakšne vsebine si delil… in na kakšen način..

Koliko si jih spodbujal k sodelovanju…

Ne gre se za neko “magično” številko, ki jo potrebuješ preden vidiš prve “donose”.

Donosi niso samo denarni.

Govorimo tudi o povratnih informacijah, mnenjih in testimonialih, validaciji idej – vse to pripelje do novih naročnikov, novih strank in denarja.

Na tej točki pa marsikdo naredi VELIKO napako.

Začne zapravljati čas s številom ogledov strani, statistiko na socialnih omrežjih…

Se ti zares zdi pomembno, da si dobil 10k sledilcev na Instagramu, dobil 500 všečkov na TikToku in potrojil oglede na Pinterestu…

Če se nič od tega ne pozna v številu novih strank?

Kar si želiš, je ciljni odstotek prometa na spletni strani ali sledilcev družbenih omrežij pretvoriti v stranke.

Želiš privabiti zainteresirano občinstvo.

Torej, če imaš veliko število ogledov strani ali sledilcev s precej stagnirajočim email seznamom, to pomeni:

• Tvoje trženje je osredotočeno na napačno mesto (predstavljaš se ljudem, vendar ne pravim ljudem)
• Tvoj freebie (zastonjček) ali lead magnet NI privlačen
• Ne poskušaš spremeniti svojih sledilcev v družbenih omrežjih v subscriberje.
• Tvoje spletna stran ni optimizirano za pretvorbo obiskovalcev v naročnike. Obrazcev za prijavo nimaš na pravih mestih

Na tem mestu si želim, da se vprašaš, zakaj bi želel graditi svojo skupnost pod nadzorom nekoga drugega?

Pomisli na vso paniko po spremembah algoritma Facebooka in Instagrama in TikToka. V resnici pa ni razloga za paniko, če je večina tvojih sledilcev tudi del tvojega email seznama.

Email vedno premaga socialna omrežja pri učinkovitosti trženja:

• Je bolj osebno
• Manj je konkurence
• Ti si lastnik
• Gradi zaupanje
• Dobil si dovoljenje za prodajo

Tukaj je nekaj pogostih napak, ki jih naredijo blogerji, kreatorji in mali podjetniki, ko gre za njihove e-poštne sezname:

Napaka 1: 

Zanič pozdravno sporočilo. Uporabljaš generično pozdravno sporočilo, ki si ga našel med template-i v orodju za email marketing (MailChimp, MailerLite…)? Morda sploh nimaš pozdravnega sporočila. Ali si vedel, da imajo pozdravna e-poštna sporočila najvišje stopnje odprtosti? Približno 50-80%.

Naročniki so najbolj angažirani, ko se prvič prijavijo na tvoj seznam. Zapravljaš ogromno  priložnost, da bi jih navdušil in pridobil njihovo zaupanje s splošnim izrazom “hvala za naročnino”.

Napaka 2: 

Pošlješ pozdravno sporočilo, potem pa nič.

Izgineš, ko se prijavijo. Tvoj freebie je zaželjen in prejemaš nove prodaje. Toda izgineš, ko naročniki zagrizejo v vabo.

Prijave > Pozdravno e-poštno sporočilo> Prazen NIČ

Po tem ne pošiljaš nobenih drugih e-poštnih sporočil. (Namig: ker nimaš postavljene serije pozdravnih e-poštnih sporočil).

Napaka 3: 

Hočeš večji in večji seznam.

Bolj si osredotočen na številke kot na kakovost svojega seznama. Večji seznam = boljši seznam (NE, NE in NE).

Ni pomembo, če imaš 10.000 ljudi na email listi, če jih odpre samo 2%. Več kot očitno, tvojih naročnikov tvoje vsebine ne zanimajo. Torej si od tebe ne želijo kupiti ničesar.

Napaka 4: 

Dolgi in zapleteni emaili.

Ogromno vsebine, velike slike in več različnih CTA-jev (call-to-action ali poziv k dejanju). Da e-poštna sporočila z velikimi slikami pritegnejo več pozornosti je samo velik MIT. Pravzaprav je nasprotno.

Ups, to pa je seznam, na katerem se marsikdo prepozna. Naj te ne grabi panika, naš blog je poln koristnih nasvetov, kjer boš našel trike in navodila, kako lahko tudi ti izboljšaš svojo ponudbo spletnih tečajev.

Promocija spletnega tečaja na družbenih medijih vključuje prilagajanje vsebine prednostim vsake platforme in pričakovanjem občinstva. V tem blogu bomo ponudili vpogled v to, kako lahko je promovirati svoj tečaj na priljubljenih kanalih družbenih medijev. Da bo kar najbolj praktično, si bomo strategijo ogledali na konkretnih primerih.

Izbrali smo si primer učiteljice joge Anje, ki si želi k svoji ponudbi vadb v živo v studiu dodati še online programe. Na tak način si želi sprosti svoj urnik ter diverzificirati in povečati svoje prihodke. Glede na to, kdo prihaja k njej na vadbe v živo, se je odločila, da bo ponudila spletni program, ki je namenjen njeni že obstoječi ciljni publiki – zaposlenim ženskam v 30-ih (večinoma mlade mamice). Cilj programa je ponuditi uporabnicam vadbo, ki jo preprosto vključijo v svoj vsak dan – kratke, 15 minutne vadbe, 3 krat na teden, brez opreme in brez predznanja.

1. Facebook:

Vrsta vsebine: privlačni videoposnetki, ki prikazujejo kratka zaporedja joge, priporočila zadovoljnih uporabnic in informativne objave v spletnem dnevniku o prednostih vsakodnevne joge.

Predstavitev ponudbe: deli časovno omejen popust za tečaj in poudari, da je kot nalašč za zaposlene ženske, ki iščejo uravnotežen življenjski slog.

Namen vsebine: Izobraževati, pritegniti in prepričati občinstvo o enostavnosti in učinkovitosti tečaja “Joga za vsak dan”, ustvariti občutek nujnosti vpisa.

2. Instagram:

Vrsta vsebine: čudovito urejene slike ali kratki videoposnetki jogijskih položajev s hitrimi nasveti za zaposlene ženske, testimoniali tipa pred in potem ter videoposnetki IGTV, ki prikazujejo delček tečaja.

Predstavitev ponudbe: Poudarek je na storyjih. Deli kratke behind-the-scenes, kako snemaš tečaj, blooperje in delčke svojega življenja. Ustvari vizualno privlačne objave, ki so ali tipa reels ali slikovni carousel, s posnetimi vajami iz tečaja. Vedno vključi tudi CTA, naj se vpišejo preko povezave v profilu (link in bio). 

Namen vsebine: Navdušiti, obvestiti in usmeriti občinstvo k ukrepanju z vpisom v tečaj za priročne dnevne rutine joge.

3. Twitter:

Vrsta vsebine: Kratki, jedrnati tviti z nasveti za jogo, navdihujočimi citati in povezavami do objav v spletnih dnevnikih, ki obravnavajo izzive zasedenega življenjskega sloga in kako lahko “Vsakodnevna joga” pomaga.

Predstavitev ponudbe: uporabite jasen poziv k dejanju (CTA) s povezavo do tečaja, ki ga spremlja časovno omejena koda za popust.

Namen vsebine: pritegniti pozornost, obveščati in usmeriti promet na stran tečaja.

4. LinkedIn:

Vrsta vsebine: strokovni članki ali objave, ki razpravljajo o prednostih joge za zaposlene strokovnjake, študije primerov in zgodbe o uspehu s tečaja.

Predstavitev ponudbe: Predstavite tečaj kot rešitev za doseganje ravnovesja med poklicnim in zasebnim življenjem ter duševno dobro počutje, pri čemer poudarite poverilnice in strokovno znanje učitelja joge.

Namen vsebine: izobraževati in pritegniti strokovno občinstvo, ki išče zdravje in ravnovesje v svojih zasedenih življenjih.

5. TikTok:

Vrsta vsebine: kratki, energični videoposnetki, ki prikazujejo hitre jogijske gibe, mnenja v obliki pripovedovanja zgodb in privlačne izzive, povezane z vsakodnevnimi rutinami joge.

Predstavitev ponudbe: Spodbudite gledalce, da kliknejo povezavo v biografiji za časovno omejeno ponudbo tečaja “Joga za vsak dan” z uporabo priljubljenih zvokov in učinkov.

Namen vsebine: zabavati, navdihniti in privabiti promet na tečaj z izkoriščanjem trendov platforme in mladostnega občinstva.

Primer za učiteljico joge:

Za najbolj uspešno in učinkovito promocijo, strategijo prilagodi na podlagi narave kanala družbenih medijev, preferenc občinstva in edinstvene vrednosti tvojega spletnega tečaja. Prilagajanje vsebine tako, da odmeva s potrebami občinstva, in predstavitev, kako tečaj izpolnjuje te potrebe, je ključnega pomena za učinkovito promocijo.

Razišči naše najnovejše bloge za več nasvetov, vpogledov in zgodb, ki te bodo navdihnile na poti do tvojih ciljev. Poglej več

Te zanimajo spletni tečaji? Pa nisi čisto prepričan, ali so zate? Kaj sploh so spletni tečaji?

Spletni tečaj je “učni” program ponujen preko digitalne učilnice, ki prinaša učenje komurkoli kjerkoli kadarkoli. Predstavljaj si, da obiskuješ predavanje, vendar si namesto v fizični učilnici v udobju svojega doma. To je lepota online tečajev!

Zanimivi videoposnetki, informativna besedila in interaktivni kvizi ponujajo zabavno obliko učenja. In najboljši del? Znanje imaš vedno pri roki. Pa naj bo to na telefonu, tablici ali računalniku.

Spletni tečaji so namenjeni vsem vrstam učencev – od zaposlenih strokovnjakov, ki iščejo izboljšave, do radovednih umov, željnih raziskovanja novih tem.

Zakaj ustvariti svoj spletni tečaj?

Ustvarjanje spletnega tečaja je odličen način za deljenje svojega znanja in zaslužek. Tukaj je nekaj razlogov, zakaj bi moral razmisliti o tem:

1. Dosežek globalne publike: Spletni tečaji omogočajo, da dosežeš ljudi po vsem svetu (ali pa vsaj po vsej državi).
2. Pasivni dohodek: Ko je tečaj enkrat ustvarjen, ga preprosto prodaš kolikokrat hočeš.
3. Izboljšanje strokovnosti: Deljenje svojega znanja te pozicionira kot strokovnjaka na svojem področju.
4. Fleksibilnost: Spletni tečaji omogočajo študij in poučevanje po lastnem urniku.

Kako začeti z ustvarjanjem spletnega tečaja?

1. Izberi temo: Osredotoči se na področje, v katerem se združujeta tvoje znanje in strast.
2. Raziskava trga: Preveri, ali obstaja zanimanje za izbrano temo.
3. Načrtovanje tečaja: Razdeli vsebino na obvladljive module in pripravi učne cilje.
4. Ustvarjanje vsebine: Posnemi videoposnetke, pripravi gradivo in postavi kvize.
5. Izberi platformo: Fitcrea je platforma namenjena gostovanju tečajev in digitalnih produktov.
6. Trženje tečaja: Uporabi socialna omrežja, e-poštni marketing in SEO strategije za promocijo.

Zaključek

Spletni tečaji so močno orodje za učenje in poučevanje. Če želiš deliti svoje znanje z drugimi, je ustvarjanje spletnega tečaja prava izbira zate. Sledi tem korakom in začni svojo pot kot ustvarjalec spletnih tečajev!

Če želiš izvedeti več o ustvarjanju uspešnih spletnih tečajev, obišči našo spletno stran Fitcrea.

Tako kot pri knjigah tudi pri spletnih tečajih obstaja hierarhija in struktura.

Spletni tečaj je kot platnica knjige, ki vsebuje poglavja.

Moduli so kot poglavja v knjigi. Vsak modul združuje povezano vsebino, kar omogoča enostavno navigacijo.

Znotraj vsakega modula imamo lekcije, ki so podpoglavja in predstavljajo srce predmeta, kjer poteka pravo učenje.

Lekcije so lahko sestavljene iz različnih formatov:

• Videoposnetki pritegnejo učence in oživijo vsebino.
• Avdio posnetki so odličen dodatek k vsebinam, ali pa lahko tvorijo samostojen avdio tečaj.
• Besedila kot so razlage, povzetki ali dodatne informacije, zagotavljajo uravnoteženo učno izkušnjo.
• PDF gradiva kot so izročki, delovni listi ali vodniki, ki jih učenci lahko prenesejo in uporabljajo.
• Kvizi in ankete spodbudijo učence k sodelovanju in jim pomagajo osvojiti znanje, ter vam nudijo dragocene informacije o tečaju in učencih.

Dobro strukturiran tečaj gladko usmerja učence. Bodi ustvarjalen in organiziraj svoje znanje, tvoji učenci ti bodo hvaležni za to!